Среда, 12.05.2021, 06:47
Официальный партнер Сбербанка России Приветствую Вас Гость | RSS
Наша ответственность
ЗАСТРАХОВАНЫ
на 25 000 000 руб

(смотреть полис)

Офис г.Челябинск
пр.Победы, 177-214
Пн-Пт 10.00-19.00
Сб 10.00-16.00
(в другое время -
по договоренности)
Тел. (8351)223-92-00
AVITAL174@mail.ru



Меню сайта

Недвижимость Подмосковья, квартиры Подмосковья, Аренда Подмосковья


Новостройки Челябинска


Поиск по сайту

Категории раздела
Мои статьи [81]
Личная [41]
Налоги [19]

Статистика
Яндекс цитирования
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Узаконивание перепланировок квартиры в Челябинске
Перевести квартиру в нежилую
Лучшее агентство недвижимости в Челябинске
Главная » Статьи » Мои статьи

-->
Интернет-служба "149 сервисов" © 2014-2021
Застройщик – сам себе риелтор?

Строительныекомпании Челябинска все чаще отказываютсяот посредников при продажах жилья: рынокожил, новостройки пользуются большимспросом. Эффективна ли работа безпривлечения риелторских агентств, иликаждый должен заниматься своим делом? Челябинские эксперты не смогли однозначноответить на этот вопрос: риелторы нужны,но застройщики и своими силами смогутсправиться с поиском клиентов, еслизахотят. А услуги агентов на первичномрынке больше всего нужны тем челябинцам,которым трудно разобраться в документахили провести сложные цепочки сделок сучастием банков или вторичного жилья.Обычно застройщики в подобных спорныхвопросах ориентируются хуже, чемриелторы.

Экспертчелябинского рынка, который пожелал непубликовать свое имя, рассказалкорреспонденту DomChel.ru опоявлении новой тенденции: строительныекомпании отказываются от работы сриелторскими агентствами и продаютжилье самостоятельно. «Застройщикисегодня могут своими силами справлятьсяс поиском клиентов, – отмечает собеседник.– Происходит это из-за повышения спросана новостройки, развития ипотечногокредитования и, конечно, привлечениягосударственных сертификатов иматкапитала. Так что покупатель«созревает» сам, строителю уже не нужно«раскручивать» объект с помощьюриелторских агентств».

Снижениеспроса на услуги риелторов со сторонызастройщиков отмечает и руководительРК «Марис-недвижимость» Сергей Малетин.«Если пару лет назад за агентствамивыстаивалась очередь, строителипредлагали высокое вознаграждение, тосегодня ситуация меняется, – рассказываетриелтор. – В среднем застройщик подоговору готов отдавать 1-2 процента отстоимости квартиры за услуги агентства,эти цифры не влияют на цену жилья дляпокупателя». Примечательно, что вЧелябинске зачастую строительныекомпании заключают договоры сразу снесколькими риелторами, которые борютсяза каждую квартиру между собой.

С другойстороны, риелторские агентстваобеспечивают приток клиентов из сегментавторичного жилья, считает начальникотдела продаж СК «Магистр» КонстантинФрейман. «Те челябинцы, которые продаликвартиру на вторичном рынке и собираютсявложить средства в покупку новостройки,попадают к нам исключительно из базыриелторов, – подчеркивает эксперт. –Еще один плюс у агентств – грамотноеконсультирование населения». В целомстроительные компании могут находитьклиентов своими силами, да и люди самиузнают о новостройках через Интернет,например. Но если у риелторского агентствауспешно идет работа, много сделок, онобудет востребовано на первичном рынке.Сегодня важен каждый клиент, а откудаон пришел – не так значимо, потому чторынок еще не достиг своего пика, дополняетКонстантин Фрейман.

Способработы каждая строительная компаниявыбирает, исходя из своей специализации.Если есть подготовленные кадры и желаниеработать с клиентами напрямую, тостроители создают для реализации жильяотдел продаж. Другие, наоборот, решаютне связываться с продажами, занимаясьлишь своей профессиональной деятельностью,передавая эту задачу сторонним риелторскимагентствам, считает директоркомпании «Сити-недвижимость» КонстантинИгошин. По словамэксперта, есть и другой вариант: компанияявляется эксклюзивным продавцом исоинвестором застройщика. Эта стратегияработы выгодна и покупателям, которыеобращаются к грамотным специалистам-риелторам,и строителю – он снял с себя груз работыс клиентами. Самое главное – объяснитьпокупателю жилья все подробностивзаимоотношений между агентом изастройщиком. Если человек все жеотказывается от посредников при покупкеновостройки, то ему в любом случае нужнопоказать документы юристу, резюмируетсобеседник.

Другиеучастники дискуссии ответили на вопросоднозначно. Каждый должен заниматьсясвоим делом: застройщики – возводитьдома, а риелторы – продавать недвижимость.«У отделов продаж строительных компанийне всегда получается учитывать потребностикаждого конкретного покупателя, которыйприходит со своей жизненной историей,– рассуждает Сергей Малетин. – Онихолодно относятся к клиентам, потомучто целью является лишь продажа, получениеприбыли. А риелторы работают болееэффективно, они настроены на болееплотный контакт с покупателями:разъяснение деталей, помощь в оформлениидокументов и ведении сложных «цепочек»,где задействованы ипотека, маткапиталили что-то еще».

В базеDomChel.ru на момент подготовкиматериала насчитывалось 6751 объявление о продаже квартир вновостройках. Из них 728–предложения от застройщика, а 5680 объектов реализуют риелторы.

Стремлениестроителей продавать самостоятельно– временное явление, которое возниклоиз-за стабилизации рынка в условияхроста цен на нефть. По мнению исполнительногодиректора компании «IBC-Недвижимость»Евгения Короткова, экономия на услугахпрофессионалов – недальновидный шагзастройщиков, а нанимать грамотногориелтора-консультанта нужно уже наэтапе выбора земельного участка. «Так,при выборе участка застройщик исходитиз проектных условий и финансовыхвозможностей, а не из реалий рынка ипотребностей покупателей. Зачастуюстроители не осознают, зачем им нуженконсультант и отказываются от расходовна такие услуги. А когда они сталкиваютсяс нетиповыми ситуациями или проектами,то передают вопросы своим штатнымюристам, которые не в полной мере владеютспецификой, – отмечает эксперт. – Ктому же, только профессионал рынка видитчеткий срез рынка, его объем, знает ценыпо городу, а застройщик может ориентироватьсялишь на статистические данные и информациюо своих продажах».

Посетителироссийских интернет-форумов тоже частозадаются вопросом: покупать квартирув новостройке напрямую у застройщикаили воспользоваться риелторскимиуслугами. В результате полемики основнаямасса пользователей, даже тех, кто неприемлет сотрудничества с посредниками,приходит к выводу: если есть какие-тотрудности, нужно посоветоваться сюристом или передать все спорные вопросыриелтору. 

domchel.ru

Обсудить на форуме>>


Категория: Мои статьи | Добавил: avital174 (07.05.2011)
Просмотров: 1093
Компания АВИТАЛЬ © 2008-2021 Все операции с любой недвижимостью в Челябинске, области, России и Европе

Узаконивание перепланировки квартиры в Челябинске перевод в нежилое (жилой - нежилой фонд) Лучшее агентство недвижимости в Челябинске Посоветуйте агентство недвижимости